seizaさん超絶シンカレポート

なんとなく日々売上を上げるのではなく、売上目標と達成期間をしっかりと決 めて、全員で目標を達成しよー!ってつくられたのが 超絶進化チーム です。 ストイックに黙々と・・もありですが、チームで刺激しあって、助け合って同じ 目標に向かっていくことで頑張れる(*^^*) とはいえ、超絶に進化って・・・0 円転売 2 か月で超初心者なのにえらいチー ムに入ってしまったと正直思いました。他のメンバーは皆さん経験者だし、課題 提出できないと即チームから離脱もあるって書いてあるし~(T^T) どうなるんだろと思いつつ始まった超絶進化チーム。私が 3 ヵ月やったこと、実 際に売上はどのくらい上がったのか?目標額は達成できたのか?超絶リピート商 品はみつかったのか?超絶進化チームを終えての成果を報告します。

チームでの課題
・週に 30 個のリピートリストを作る そこから精査して、超絶リピート商品をみつけていく
・日報、週報、月次レポートの提出
・売上管理シートの記入

はじめにやったこと

①楽天ランキングで毎日みていくカテゴリーを5 つ選ぶ

私が選んだのは

  1. 美容・コスメ・香水(当初から取り組んだので好きなカテゴリー)
  2. スマートフォン・タブレット(小さくて高単価、8%カテゴリーが多い)
  3. TV・オーディオ・カメラ(高単価、8%カテゴリーが多い)
  4. 腕時計(小さくて高単価)
  5. おもちゃ・ゲーム(一番苦手分野なので克服のために(;^ω^)

私は主婦なのではじめ調味料や缶詰に興味があって選びましたが、単価が低い ことや重い商品が多いとアドバイスをもらい変更しました。

②3 か月後の目標売上額を決める

さて、いくらにしよう?すぐに達成できる数字もよくないし、目標が高すぎた ら現実的でないし、達成できないと凹みそうだし(;^ω^)現実的に達成できそう な最高額ってどのくらいか考えてみました

前月の 8 月の売上は 235 万円
仮に目標を倍の 500 万円と設定してみました。
0 円転売の利益率を 10%で計算(もう少し高いですが最低値で)

売上額 500 万
利益 - 50 万
仕入額 450 万

1 か月で 450 万仕入れ。そのために必要なことは何か? ・アカウント数:付くポイントを考え 1 アカ 100 万を上限としたら 5 アカ ・カード枠:支払額×2(か月)と考え約 1,000 万円 ・450 万円分の仕入れの商品リスト→リピート商品

この時点で楽天のアカウントを 5 つ用意できたのでアカウント数とカード枠はク リア。売上目標 500 万円達成は現実的な数字に近づきました。仮に 1,000 万になるとアカウント数もカード枠もさらに倍以上必要で、3 ヵ月でその環境を整える ことができない=私には達成不可能((+_+))

 

次に一番問題の 450 万円分の商品リストです。私のリストは消耗品が多く商品単 価は 5000 円以下でしたので、売上 500 万だと 1000 個以上売ることになります (゜゜)~ まだ楽天のアカウントしか持っていなかったので、買い回りが月 2 回、1 回の買 い回りで 225 万円仕入れ。5 アカで買うなら 1 アカ 45 万円分のリストがいる。

リピートリストをかなり頑張って作らないといけない 家電などの高額商品の購入が必要。その場リサーチの腕をあげないといけない 楽天だけでなく、他のモールも購入が必要

 

さっと考えても 500 万達成にはこれだけの課題がありました。450 万にしようか でもやってやれないことはない!1 年で一番売れる(らしい)年末もあるし!で
売上目標額は にしました。
私にとってはかなり高い目標額。がんばらないと~

 

1 期の超絶進化チームは 2018 年 9 月中旬から準備期間とお試しを兼ねてスター トし 10 月から本格始動しました。

<9 月の成果>

・リサーチ 120 /120 商品 達成率 100
・売上目標¥3,000,000 粗利目標¥300,000
・売上¥3,355,783 /粗利-¥146,776 売上達成率 112 %、粗利達成率-49%
・月内仕入額¥3,271,685 、仕入目標額¥2,700,000 、達成率 121 %
・リピートリスト(~30 個売れる)数 7 個
・超リピートリスト(50 個~売れる) 数 2 個
・超絶リピートリスト(100 個以上うれる) 数 3 個 (※返品分などが含まれるため Amazon の売上ダッシュボードとは若干違いあり)

 

マシューさんからのコメント

マシュー
良かったこと まず利益はともあれ 3 か月で月商 330 万はすごいです。 利益に関してはポイントで仕入れたタイミング。今月はスーパーセールの影響もあって通常の消耗品以外の家電でかなり売上げ作 れているのが成功の要因ですね 超絶になる商品は既存の商品でももういくつか作れるので再検証していきたいと ころです。 自分でスプレッドシートにブランド名とランキングを入れれているのはかなり面 白いです。

 

■次回への反省 アカウントリスクあるので楽天以外へのシフトが課題です ラインショッピングからのひかり、Qoo10 がやりやすいです
<9 月を振り返って>
・初めて買い回りシートを作成。試しに作ってみようと軽い気持ちだったのです が、買い回り初日になんと!大阪に台風直撃。お昼の 3 時頃から停電。そこか ら 2 日電気と水道が止まりました(T^T)ライフラインが止まるって初めての経 験でしたが、あれはほんとにきついです。精神的にやられます。なんとか買い 回りできたのは終了 3 日前でした。売り切れも多くて何買ったらいいか焦りま した~。あ、買い回りシート!!!消耗品が多かったからか奇跡的にシートの 商品がほぼ買えたんです!3 日で 73 万円購入!買い回りシートすご過ぎ!! それからずっと買い回りシート作ってます

・初めてカメラやタブレットなどの高額商品を買いました。2~5000 円の消耗品 ばかり扱ってたので、軽い・小さい・利益が大きい 8%カテゴリーってすばら しい!!マシューさんがいつも言ってたのはこれだ~と実感。
・超絶リピートとしてみたが、実際に 100 個売ったものはなく予測値になってし まったので、次回の課題としました。
・楽天しか買っていないので、ヤフショなどのアカウントを増やしていくこと ラインショッピングをはじめていくことも課題
・楽天のランキングでリサーチしていてポイント〇倍の商品や店舗をリスト UP 0 と 5 の付く日や買い回りの時にチェック
・ポイントを生活費に使い、仕入れに使用しなかったので粗利は赤字。

<10 月の成果>

 

・リサーチ 120 /120 商品 達成率 100 % ・売上目標¥3,800,000 粗利目標¥380,000
・売上¥4,121,413 /粗利-¥188,482 売上達成率 108%、粗利達成率-50%
・月内仕入額¥ 3,954193 仕入目標額¥3,500,000 、達成率 112 %
・リピートリスト(~30 個売れる)数 5 個
・超リピートリスト(50 個~売れる) 数 6 個
・超絶リピートリスト(100 個以上うれる) 数 4 個
マシューさんからは個別で動画レポートもらいました

■楽天で気を付けた方が良い店舗について
■ヤフショでの攻め方。楽天と同じ店舗やくらしのクーポンの使える店舗のリサ -チから進めていくとやりやすい
■ヤフショはゲリラ的にクーポンが出るのでカートに入れておいて即買えるよう 準備しておくと良い
■ブルーレイなどの大型商品もおすすめ
■リピート商品は増えて来ていて good

<10 月の振り返り>
・ヤフショをはじめたばかりで会員ランクが低く、使えるクーポンが少なかった ことと、リサーチの準備不足で思うように仕入れできなかった。
・楽天の消耗品の買い回りは順調にできるようになってきた。

・8%カテゴリーのリサーチや店舗内リサーチに時間がかり売り切れが多かった その場でのリサーチが弱いので、よく見る家電をシートに記入し、損益分岐や 出品制限がないかわかるようにした
・ブルーレイが大型と知らず買ってしまい、どうせならとブルーレイを多く仕入 れたら回転良く売れて利益も良かった。似た商品が多かったので、これもシー トに記入するようにした
・超絶リピート商品を 100 個仕入れ完売できた。消耗品は 1 種類につき 10~20 個ほどしか仕入れしていなかったので、納品後 1~3 日で売り切れたものは 50 個、100 個と増やしていけそうだと実感しました。
・リサーチ商品をどんどん増やすことに気を取られ、リサーチ商品をリピートで きていないことに気付き、2 回の買い回りで同じ商品を仕入れたところ物凄く 楽に仕入れができるようになった。
・腕時計を仕入れたら納品が分かれ(ファッション系?)モノレートの波形は良 かったのにまったく売れず、腕時計がトラウマ。それ以来買えていない
・ポイント研究会から 10 倍ショップを丁寧に見ていくと、買うものなさそうな ショップにも買えるものがあったり、10 倍×2 のショップなど発見できた
・キャッシュフローが回らなくなったので、ポイントを仕入れに使用

 

<11 月の成果>

・リサーチ 120 /120 商品 達成率 100 %
・売上目標¥4,000,000 粗利目標¥450,000
・売上 4,048,585 円 /粗利 352,612 円 売上達成率 101%、粗利達成率 88%
・月内仕入額¥ 4,267,325 仕入目標額¥4,000,000 、達成率 106%
・リピートリスト(~30 個売れる)数 9 個
・超リピートリスト(50 個~売れる) 数 8 個
・超絶リピートリスト(100 個以上うれる) 数 5 個

 

■Zoom にて個別ミーティング
<11 月振り返り> ・消耗品のリピートを意識して仕入れできたので買い回りがかなり楽になった
・超絶リピートで安定的に売上を作れるようになってきた。超絶よりは売れない が割と利益が大きいものも超リピや高リピの中に増えてきた。
・ポイントを仕入れに使い出したので粗利がプラスになるようになった
・リピート購入が楽でうまく回るので、消耗品の数が増えて置き場所、納品が大 変になってきた。商品数が増えたので管理シートの入力も多くなった
・ヤフショでの店舗検索で楽天で買ったことのある店舗で消耗品が買えることが わかり、さらにリピートがしやすくなった。ヤフショでの購入も増えてきた。
・ラインショッピングが多かったのでヤフショやひかり TV、Qoo10 などが買いや すかった。ヤフショの会員ランクもあがり、使えるクーポンが増えた。
・ヤマト便で 10 箱以上出せるようになったので配送代が安くなってきた

 

<12 月の成果>

・リサーチ 130 /150 商品 達成率 86%
・売上目標¥5,000,000 粗利目標¥500,000
・売上 5,258,936 円 /粗利 384,518 円 売上達成率 117%、粗利達成率 77%
・月内仕入額 5,065,593 円 仕入目標額 4,000,000、達成率 126%
・リピートリスト(~30 個売れる)数 12 個
・超リピートリスト(50 個~売れる) 数 4 個
・超絶リピートリスト(100 個以上うれる) 数 7 個

 

<12 月の振り返り> ・セールが多かったので仕入しやすく、売上を伸ばすことができました。
・ヤフショのクーポンが使いきれず買いきれなかったので、定番商品で買える 商品のリストを作っていきたい
・クリスマス商品のゲームやおもちゃの価格設定が難しく、安く売ってしまった り、売り時を逃したりがありました
・リピート商品を回しながら、家電の利益商品を狙っていくという買い方がわか ってきて、ある程度の売上を安定的に維持しやすくなってきました
・買い回りはシート作成と 10 倍店舗の全頭など前準備に一番時間をかけるよう になりました。
・今月は仕入に物凄く労力を使ったのでリサーチが怠りがちになった

 

何はともあれ、
3か月で売上500万円できました!(^^)!
超絶リピート商品も 100 個以上売れるものがいくつかできました

 

~3 ヵ月やってみて思うこと~
超絶リピート商品は 10 個 20 個と売行きをみて 30 個 50 個と何日で売れるか見て 100 個仕入れ、、、育てていく感じ
超絶リピート、超リピート、高リピートのバランスも大事
超絶にはならないけど月に 30 個くらい安定的にそこそこの利益がでる高リピー トをたくさん見つけるのもあり。競争相手が少なく、みつかりにくい
私の場合はとにかく買うものを見つけることがまず大事だったので、リサーチに は時間をかけました。週に 30 個のリサーチは絶対にやった方がいい。毎日楽天 ランキングみてます
好きなカテゴリーは何時間でもリサーチできますが、苦手なカテゴリーは続かな いので、疲れたら好きなカテゴリーを見て気分転換
日報、週報、月次レポはやっぱり大変でしたが、数字を追うということが身につ いた。3 か月後の目標、月の目標、週の目標、日々の目標を見ることで必要な売 上、仕入れ、やらないといけないことが明確にわかった
Zoom やミーティング、セミナーで売上上がってる人の話を聞くと、稼いでいる 人はちゃんと時間かけてリサーチしてるなぁって思います。もっとできることが たくさんあるって刺激も受けますし、進化チームもそうです。一人コツコツは限 界あるので、みんなでシェアして刺激し合っていい結果につながったと思います
いつも刺激をもらえる環境を作ってくれているマシューさんに感謝です
これから超絶進化チームに挑戦する方はほんとに大変ですが、遠――――かった 目標がドンドン近づいて現実になっていく感覚を味わってくださいね

おまけ
マシューさんが 1 月まで超絶進化チームを見てくれるってことで、もう 1 か月増 えました。

<1 月の成果>

・リサーチ 120 /120 商品 達成率 100%
・売上目標¥5,000,000 粗利目標¥500,000
・売上 5,243,481 円 /粗利 366,631 円 売上達成率 105%、粗利達成率 73%
・月内仕入額 5,568,980 円 仕入目標額 4,500,000、達成率 123%
・リピートリスト(~30 個売れる)数 8 個
・超リピートリスト(50 個~売れる) 数 4 個
・超絶リピートリスト(100 個以上うれる) 数 8 個

1 月のはじめに Amazon のセールがありめちゃくちゃ売れました。年末ぎりぎり まで仕入して 12 月 31 日に発送して良かった!